Капкан для будущих бомжей

Все чаще люди погрязают в долгах и, не имея возможности получить кредит в банке или занять денег у не менее малоимущих родственников и друзей, в конечном итоге хватаются за последнюю соломинку - закладывают квартиру. Нередко эту услугу предлагают фирмы или лица, сообщающие только свой номер телефона или рекламирующиеся на электростолбах.

(”Экспресс-неделя” Nr.46 # 12 ноября 2009)

Такие фирмы растут, как грибы по осени. Интересно узнать, что ждет воспользовавшихся их услугами. Ведь лишиться квартиры - гораздо хуже, чем долги, хотя чаще всего результат долговой кадрили бывает таким же. Но моральный ущерб и скорость выселения на улицу могут быть разными. Предоставляют ли фирмы, кредитующие под залог квартиры, нормальные услуги? Или просто ищут дураков, добровольно кладущих голову на плаху?
После воостановления независимости, в экономическую разруху, это называлось "заложить квартиру бандитам", которые при опоздании с возвратом долга накручивали такие проценты, что приходилось бежать из собственной квартиры и радоваться, что легко отделался. С тех пор многое изменилось: взыскание долгов стало цивилизованным, без "крутых парней", проценты - предусмотренные, хотя и не слишком радостные, и квартиру нельзя потерять только потому, что кто-то на нее позарился. Но время не стоит на месте…

Долг - ходовой товар

"Скупаю долги. Ищу запущенные, с задолженностями квартиры". Таково первое объявление, по которому мы решили обратиться. На звонок никто не отвечал, но на электронное письмо "могу предложить запущенную квартиру с задолженностями", быстро пришел ответ: "Ваше предложение нас заинтересовало. Позвоните или напишите". Фамилия адресата литовская, но ответ написан с ошибками. Ну, подумалось, может, он не силен в грамматике, зато в своем деле хорошо разбирается. Я более подробно описала печальное положение и попросила предоставить дополнительную информацию - каковы проценты, срок кредита, в какую сумму будет оценена квартира. А вот в конце написала то, что не нужно было писать - проговорилась, что если условия будут не очень благоприятными, наверное, подожду, пока судебные приставы не выселят, поскольку в однокомнатную квартиру с видом на свалку всегда успею перебраться. Кроме того, а вдруг за это время цены на квартиры изменятся?
Всегда нужно обдумывать такие вещи и подробно разузнавать условия сделки, но в данном случае этого не следовало делать, поскольку мой специалист по недвижимости как в воду канул, хотя я оставила ему даже номер своего телефона, писала на электронную почту. И точно не ставила нереальных условий, не утверждала, что моя квартира сейчас стоит, как в 2007-2008 гг., в самый бум цен на жилье. Я просто попросила дополнительную информацию и была готова согласиться с условиями.
Получается, подкованных клиентов здесь не ждут. И человек не обязательно должен быть дураком - просто есть много таких, кто не знает положение на рынке недвижимости, реальную стоимость квартиры, и им можно доказать все что угодно. Можно так же предположить, что обращающиеся за такими услугами, не сумевшие иначе выбраться из долгов, не отличаются особой прозорливостью и предприимчивостью.

Отзываются "эжяй"

Стало понятно, что нужно притвориться более глупым клиентом, и тогда я звоню по номеру, рядом с которым написано: "Поможем покрыть долги, быстро продать квартиру с задолженностями, оформляем документы на продажу имущества".
Ничего не говорю об условиях, ценах и процентах - просто сообщаю, что меня интересует продажа квартиры. Но человек, услышав это, просто бросает трубку. При повторной попытке телефон отключен. Неужели из-за меня фирма отказалась предоставлять услуги?..
В любом случае это осмысленная информация - оказывается, множество объявлений о предоставлении услуг может быть обманчивым, кроме того, большинство телефонных номеров прикреплены к карточкам предварительной оплаты - "Эжис", "Пильдик" и др. Может, в этом нет ничего дурного, но в серьезной фирме должен быть хотя бы один нормальный телефон с договором.

Меняем шило на мыло

Следующий телефон - уже с фирмой и помещением. Женщина, представившаяся владелицей агентства, кажется приятной и интеллигентной. Но, увы, покрыть задолженности она не предлагает, якобы, в этом нет ничего особенного (я придумала, что разным кредиторам должна около 5 тыс. лт.). Кроме того, сказала, что работаю, и вообще не казалась находящейся в панике, готовой на все клиенткой. Может, им сподручнее сотрудничать с абсолютно загнанными в угол людьми? Но женщина предложила продать находящуюся в неплохом месте 3-комнатную квартиру с автономным отоплением за 150 тыс. лт. - дескать, нынче такие цены, никто ничего не покупает. Но если никто ничего не покупает, зачем ее продавать за 150 тыс. лт.? Ведь все равно сумма немалая.
"Продадите, - сказала женщина, - а я вам подыщу недорогой садовый домик неподалеку от Вильнюса". Зачем мне этот дырявый садовый домик (хороший за такие не купишь), неясно - ведь у меня есть квартира почти в самом центре. Для того чтобы вернуть долг в 5 тыс. лт.? Ну было бы 50 тысяч, я бы поняла. Разумеется, такие "благодетели" занижают цену, ведь после выплаты упомянутой суммы долга у меня должно было бы хватить денег на что-то лучшее, чем садовый домик под Вильнюсом. Может, им кажется, что людям не бросятся в глаза такие несуразности?
Но женщина действительно приятная, не давит, все подробно объясняет: "Видите, как хорошо, теперь можем говорить без всяких помех, а год назад ни минуты спокойной не было - сделка за сделкой". И в конечном итоге, разглядывая предложенные ею фото симпатичных садовых домиков, я в самом деле начала подумывать, что неплохо было бы переселиться поближе к природе…

Последний год под крышей?

Звоню по объявлению, в котором предлагают кредит на благоприятных условиях. На мой вопрос об условиях мужчина пояснил, что предоставляет кредиты, достигающие 40-60 проц. стоимости жилья, а жилье оценивает по рыночной стоимости "на глаз" - услуги оценщиков не требуются. В моем случае сумма кредита - максимум 60 тыс. лт. Получается, моя 3-комнатная квартира стоит около 120 тыс. лт. Судя по объявлениям, за такие деньги в настоящее время можно купить однокомнатную квартиру в сравнительно неплохом районе столицы или 2-комнатную в совсем "никаком" или в общежитии. Ну, если бы кто-то просил продать квартиру за такую сумму, человек задумался бы. Но ведь тут речь идет всего лишь о кредите, и оценка кажется символической. Еще интереснее выглядят проценты - 2 проц. в месяц, т.е. 24 проц. в год, значит, через год придется вернуть 75 тыс. лт. Плюс уплатить налог брокеру по недвижимости - он стандартный, взимается в любом случае при продаже квартиры через посредника. А еще плата нотариусу и, естественно, долг с процентами. Вероятнее всего, взявший такой кредит гражданин через год окажется на улице… Честно говоря, даже меньший долг на таких условиях может выбросить человека за борт… Разве что он ждет наследства или собирается на одолженные деньги открыть свое дело, которое в наше трудное время вряд ли будет перспективным. Но наиболее вероятно, что загнанный в угол вообще не думает о последствиях и год ему кажется очень длинным отрезком времени.
Нужно сказать, что среди обилия объявлений, авторы которых руководствовались сравнительно низкими ценами на недвижимость, мы обнаружили и добросовестных предпринимателей, чьи предварительные условия не пугали, - похоже, они пытаются сочетать собственные интересы с интересами клиентов. Но когда ты кому-то должен и не можешь вернуть долг, переговоры с таким человек даются с трудом. Возможен вариант, что своевременно не выплаченный долг сравняется со стоимостью (по их мнению) квартиры, а тогда изящный пинок пониже поясницы - и…

Выигрывает тот, у кого есть время

Руководитель отдела маркетинга и оценки недвижимости фирмы "Обер-Хаус" Саулюс Вагонис тоже говорит, что при займе у какого-либо лица (фирма недвижимости не является кредитным учреждением, поэтому долг оформляется с частным лицом) трудно говорить об объективности стоимости имущества. Он не знаком подробно с подобного рода деятельностью, но предполагает, что вашу квартиру постараются продать как можно быстрее и дешевле. Ведь от этого зависит, какую прибыль получит фирма.
И не придется ждать год или два - если получаешь квартиру очень дешево, запустив ее на рынок на 20-30 проц. дешевле нынешней средней стоимости, можешь продать за несколько дней. А если есть время подождать, можно заработать и больше. Так что действительно вероятно, что таким образом ищут очень дешевую недвижимость, которую потом можно будет выгодно продать.
Сейчас нас ждет еще большее падение цен на жилье, так что людей нетрудно убедить в том, что нужно радоваться, раз удалось продать квартиру за любую цену. А если человек в придачу погряз в долгах…
Если вам действительно необходимо продать квартиру сейчас, доверьтесь советам надежных специалистов - каковы перспективы продать жилье по той или иной цене? На вопрос, действительно ли нужно радоваться возможности продать квартиру по любой цене, С.Вагонис ответил, что вся беда именно в том, что никто это точно сказать не может. Ясно лишь одно: если цены на жилье резко падают, они скорее и возрастут. Если сохранится не худшее, чем нынешнее, положение - цены на жилье будут медленно падать, а потом столь же медленно подниматься. Может, занимающиеся теневым бизнесом с недвижимостью знают об этом более точно, только нам не говорят?

Выходим не на конечной остановке

По словам председателя президиума Палаты судебных приставов Инги Каралене, бывает, что недвижимое имущество вносится под залог не банкам, а частным лицам, но каких-либо резонансных случаев выселения жильцов до сих пор не было. Может, эта волна накатит позже, но пока повода для паники нет.
По мнению судебного пристава, кредиторы в Литве - хорошие и достаточно терпеливые люди, они чаще всего соглашаются с выплатой долга по частям, если должник сотрудничает с ними, старается решить проблему, а не нападает с претензиями: "Буду жаловаться", "Не имеете права" и т.п.
Теоретически разрешение возвращать долг частями дает суд, но в сотрудничестве с приставом можно договориться об этом и с самим кредитором, только нужно договариваться. Даже если дело дойдет до аукциона, не нужно опускать руки - можно найти своих покупателей, ведь чем больше участников, тем выше стоимость.
Даже в самом худшем случае - при продаже квартиры с аукциона, если действовать активно, еще может остаться сумма, за которую можно купить более скромное жилье в городе или домик в деревне. По словам И.Каралене, иногда сам кредитор предлагает вариант и даже помогает должнику переселиться. Она считает, что именно из-за ажиотажа по поводу того, что вскоре все потеряют жилье, окажутся на улице и т.п., люди впадают в панику и обращаются к не очень добросовестным людям.
"Теперь надо не угрожать, а советовать, ведь напуганный человек действительно способен на необдуманные поступки", - считает И.Каралене.

Теодора РАШИМАЙТЕ, "Экспресс-неделя"