В поход за бабушкиной шляпкой!

"Счастливые полчаса! Все товары по пять литов, кроме товаров хорошего качества! На них 50-процентная скидка!" Таким лозунгом встречает каждого нового покупателя продавщица "Гуманы". Получасовая акция на самом деле продолжается не менее часа.

(”Экспресс-неделя” Nr. 29 # 16 июля 2009 года)

Это можно считать и приемом менеджера, и рекламным способом привлечения покупателей. Магазину нужно как-то привлекать людей. Замечено: основная масса приходит сюда именно в те дни, когда в витринах появляются красноречивые объявления "Все по 10 литов!" Или еще дешевле. А в начале месяца, когда со склада приходит новая партия товара и качественная мужская рубашка стоит 30-50 литов, в магазины "Гуманы" никто и не заходит, а если и заходят, то приценятся, поинтересуются ассортиментом и что-нибудь отложат - попросят продавца подержать до поры скидок.
Кстати, есть безошибочный признак эксклюзивного брэнда - срезанный ярлычок внутри одежды. Модные дома в некоторых странах доплачивают за это приемщикам вещей, чтобы не ронять престиж брэнда.

С миру по нитке

Как рассказали нам в офисе сети магазинов "Гумана", масштабная торговля подержанной одеждой обусловлена менталитетом жителей развитых стран, которые стремятся причислить себя к так называемому "золотому миллиарду" (стало быть, тогда понятно их отношение к странам, которые в этот "золотой миллиард" не входят). Экономическое благополучие европейцев, по крайней мере, до кризиса, позволяло не просто покупать одежду, а и при желании менять гардероб полностью под сезон, тогда как одежда при этом практически не успевает износиться. Но воспитание, уровень культуры не позволяют выбросить хорошую вещь. Вот и нашлись предприимчивые люди, которые организовали сбор вещей, нашли рынок сбыта в странах с более низким уровнем жизни. На одежду хорошего качества, пусть даже и поношенную, появился спрос, и дело было поставлено на поток в промышленных масштабах.
Сегодня у жителей Европы, США и Австралии существуют три основных способа избавиться от старой или уже не модной одежды.
Первый - домашний. В нескольких точках в каждом городе жители могут получить специальные пакеты фирмы-заготовителя. В указанный день сотрудники фирмы собирают выставленные у домов пакеты со старой одеждой.
Право собирать одежду дает лицензия, которую продает муниципалитет. Причем чем престижнее район, где фирма хочет собирать одежду, тем дороже лицензия. При этом те, кто отдает ненужные вещи, ничего взамен не получают.
Второй способ - школьный. Фирмы-сборщики собирают старую и ненужную одежду в школах. Иногда за символическую плату.
Третий способ - контейнерный. Фабрики по сбору ненужной одежды расставляют большие контейнеры со своими логотипами в посещаемых местах. Они могут находиться на парковках возле супермаркетов, рядом с торговыми центрами и на перекрестках оживленных улиц. Любой желающий может бесплатно оставить пакет со старой одеждой в таком контейнере.
Десять лет назад несколько таких контейнеров установили и в Вильнюсе, однако идея не сработала. Жители республики, не привыкшие к аккуратности, щедро запихивали в контейнер грязную и рваную одежду в таких количествах, что компании былослишком дорого чистить и сортировать ее. К тому же в Литве расположен не самый большой сортировочный центр. Основная сортировка происходит в той стране, где собирают одежду. Там же она проходит санитарную обработку. Эта обработка проходит два этапа. На сортировочных фабриках все вещи обрабатываются паром, а также дезинфицирующим газом. Так уничтожаются вирусы, насекомые, микроорганизмы. Купленные вещи обязательно нужно постирать и хорошо прополоскать, потому что на них остаются частички дезинфекционного газа, к тому же одежда насыщается пылью при сортировке на оптовых базах.

Когда старое, это нераспроданное новое...

Но в последнее время в секонд-хэндах все чаще появляется совсем новая одежда. Это - шаг администрации таких магазинов навстречу покупателю.
- Цены в обычных магазинах одежды слишком высоки для людей со средним достатком, и люди, конечно же, ищут туда, где можно дешево купить качественную одежду, - говорит Агне Древинскайте - директор по маркетингу компании, которой принадлежат две сети магазинов подержанной одежды - "Гярас рубас" и "Тинка".
Так магазинам удается продавать новые и качественные вещи из Скандинавии, Германии и Франции всего за 50-60 литов.
- Это хорошая цена по сравнению с фирменными точками. Например, в том же "Акрополисе" сложно найти брюки дешевле чем за 200 литов.
Аналогом такой торговли можно назвать сток-центры или, как их называют в народе, "распродажники", где можно купить совершенно новую одежду из старых коллекций.
Существует несколько категорий "стоков". Небольшие частные магазинчики, владельцы которых закупают товар со складов и на швейных фабриках за рубежом, и огромные сток-центры вроде центра компании "Апранга" на набережной.
По cловам директора по маркетингу компании Инги Марцинкене, в сток-центре оказываются вещи, не распроданные в прошлых сезонах, а также вещи непопулярных размеров, ну и подпорченные, например, брюки с выдранной молнией, трикотаж с дырками и тому подобное. Здесь собраны вещи всех марок, которыми торгует компания, - а их несколько десятков. Самые популярные марки - "Зара", "Бершка", "Наф-наф", "Страдивари" и другие. В сток-центре эти вещи продаются со скидкой 60-70 процентов. Однако крупный "распродажник" "Апранги" - не единственный магазин такого рода. В центре, в Старом городе, да и в жилых районах - множество небольших "распродажников" фирменных вещей. Там, конечно, нет такого обилия товара, как в "Апранге", но попадаются интересные вещи таких марок, которых в обыкновенных магазинах в Литве и не купишь.

Когда новое - это хорошо забытое старое

Даже у самых оригинальных вещей из дисконт-центров есть недостаток - они не единственные в своем роде, а вот винтажные платье или шляпа из нашего недавнего прошлого, такая, какие носили наши бабушки или прабабушки, будут только у вас. По крайней мере, это нынче редкость.
В принципе винтажные наряды можно попытаться поискать на "блошином рынке". В Вильнюсе официальный "блошиный рынок" открывается по субботам у дворца профсоюзов. Однако в отличие от подобных рынков в Германии, Франции и Англии, на нашем вообще не бывает старой одежды, но попадаются обувь, головные уборы, аксессуары. В принципе если ходить на рынок регулярно и познакомиться с продавцами, то за несколько десятков литов можно купить серебряные украшения середины прошлого века, а за сотню-полторы - оригинальный серебряный портсигар. Кроме того, на нашем рынке встречаются красивые изделия из кожи, но чаще всего они бывают уже в некондиционном состоянии.
Хотя, в общем-то, это нормально для рынка с таким названием. Ведь первые "блошиные рынки" появились в конце XVII века во Франции, и на них свой товар продавали или бесплатно отдавали старьевщики и тряпичники. Можно себе представить, какая там царила антисанитария! Зато за нашим рынком следят - он в нормальном состоянии.
Этим летом в столице появилась альтернатива традиционной барахолки возле дворца профсоюзов. По воскресеньям желающие продать что-нибудь ненужное или купить что-то старое, но полезное собираются во дворике Дома учителя. Здесь свои товары выставляет и самый модный в столице винтажный бутик "Кандис", расположенный по улице Стиклю. Кстати, несмотря на престижное место, цены здесь вполне приемлемые - платье 80-х годов стоит 70, туфельки - 60 литов.
Модники, увлекающиеся винтажем, знают и еще одно место в столице, где можно недорого купить знаковые вещи прошлых эпох. Это магазин "Гумана" по улице Траку. На первом этаже здесь обычный секонд-хэнд, а в полуподвале собраны наряды 70-х и 80-х годов по 20-40 литов. Правда, размерчик выбирать не приходится - либо подошло, либо, как говорится, "извините".
А вообще-то не многим известно, что старую одежду всегда лучше покупать с некоторым "запасом" - примерно на размер больше. Старые вещи очень хрупкие, поэтому их лучше не растягивать, иначе вы рискуете просто повредить их. И еще не полагайтесь целиком на современные размеры. Винтажная одежда относится к минувшим эпохам, а стандарты размеров меняются из года в года, с каждым годом тяготея к все более крупным формам. К тому же так называемая размерная линейка различается и у разных брендов.
Вооружившись этими сведениями, отправляйтесь в путь по магазинам. Если, конечно, вам нужны такие товары.

Варвара КОЗЛОВА,
"Экспресс-неделя"

ПРОФЕССИОНАЛЫ РЕКОМЕНДУЮТ:
Во всем мире дизайнеры являются одними из самых преданных посетителей секонд-хэндов. Так происходит и у нас. В последнее время те, кто диктует моду, в один голос заявляют: то, что модно и стильно, не обязательно дорого. И советуют народу чаще заглядывать в "секонды" и на барахолки.
К примеру, дизайнер Ева Шевяковайте предлагает не тратить деньги на вечерние наряды, а лучше достать мамино платье (или если мама не хранила свои платья, купить в секонд-хэнде) и украсить его современными аксессуарами - массивными бусами или брошью. Старое платье и новые украшения прекрасно сочетаются. К тому же, по словам Е.Шевяковайте, в моду возвращаются шляпы, которые тоже можно купить в магазине подержанных вещей.
А недавно Агне Ягелавичюте ясно продемонстрировала, что в Литве можно отлично одеться за 100 литов, пишет портал "Дельфи". Однако экстравагантный стилист Эгле Мицкявичене уверяет, что для этого достаточно и 50 литов.
"Литовцы не хотят одеваться дешево - для них очень важно похвастать друг перед другом. В деревне это очень важно", - определила женщина проблему литовцев. Она не скрывает, что почти все стилисты ходят на барахолки, где находят одежду даже для моделей на журнальные фотосессии. А в нашей "маленькой деревне", как она называет Литву, по ее словам, до сих пор стыдно признаться, что покупаешь одежду в магазинах секонд-хэнд. Она уверена, что в кризис люди не должны тратить много денег на одежду: "Что такое одежда? - риторически спрашивает она. - Тряпки. А мода меняется каждый сезон. И не обязательно низкая цена означает плохое качество. В секонд-хэнде можно найти качественную фирменную одежду".