Книги - это не бизнес, это увлечение

Вторая молодость старых книг
Среди серых многоэтажек Шешкине есть неприметный блочный дом. С виду такой же, как и остальные, но на одной его стене висит скромная вывеска: "Дешевые книги" и незаметная стрелка, указывающая в подвал. Теперь осталось завернуть за угол, спуститься на цокольный этаж и миновать полутемный коридор, в конце которого - заветная дверь в книжное царство.

В просторном подвале рядами расставлены книжные полки, на них- сотни томов. Книги на русском, литовском, польском, английском, французском и немецком языках; художественная литература, учебники по всем возможным дисциплинам, словари, энциклопедии, собрания сочинений. Нет, это не подпольная библиотека, а магазинчик подержанной книги, принадлежащий Арвидасу Юкнявисчюсу, герою нашей сегодняшней рубрики "Свое дело".

В магазине всегда людно. Утром приходят пенсионеры из соседних дворов, а некоторые специально приезжают из других микрорайонов за дешевым и интересным чтивом. Средняя цена книг - 2-3 лита, дороже разве что словари и специальная литература. Многие пенсионеры с радостью находят книги, которые читали когда-то в молодости, а потом не успели перечитать. Часто покупают биографии известных людей, историческую литературу, мужчины берут старые издания фантастики. После обеда за подержанными книгами приходят студенты и учителя.
- На прошлой неделе я нашла здесь отличный русско-литовский словарь всего за 12 литов, - хвастает филолог Юлия. - А в "Гуманитасе" почти такой же словарь стоит не меньше 90 литов.
- А я в прошлом месяце купил собрание сочинений Марка Твена, 12 томов всего за 40 литов, - поделился стоящий у соседнего шкафа немолодой мужчина.
Оказывается, Валентин уже давненько захаживает в магазин подержанных книг по дороге с работы. А иногда и оставляет хозяину заказы. Так было и с собранием сочинений Марка Твена.
- Теперь вот жена не нарадуется, читает внукам "Тома Сойера", а я его "Дневник Адама" перечитываю, - радуется покупатель.
- Обязательно напишите, что хозяин делает очень доброе дело, - присоединяется к разговору дородная дама, стоящая у полки с русской классикой. - Он дает книгам вторую жизнь. Кто-то хотел выбросить, а мы купим, и еще наши дети будут читать. К тому же так дешево! Теперь все дорожает, а новые книги стоят по 30-40 литов. Мы еще, может, и могли бы себе позволить покупать по книге в месяц, а пенсионеры? Для них такие магазины - спасение.
Дама скептически относится к возможностям Интернета, где можно найти любую литературу.
- Нет, я не читаю с монитора, да и на диван же с ним не сядешь, и закладкой не заложишь. Неудобно! Книга есть книга...
- Было бы хорошо, если б хозяин продавал не только книги и журналы, но и подшивки старых газет, - присоединился к нашей собеседнице ее супруг. - Раньше на улице Горького был киоск, торговавший старыми газетами, а теперь даже не знаю, где найти подшивки. Разве что в библиотеку идти...

Бизнес для души

Арвидас - первый в нашей рубрике бизнесмен, который честно признался, что начал торговлю подержанными книгами без надежды на прибыль, а исключительно для того, чтобы заниматься любимым делом.
И это неудивительно, ведь книги предприниматель любит с детства. Читать Арвидас начал лет в пять.
- Сначала читал программу ТВ, чтобы знать, когда мультики идут, потом начал читать и книжки.

В семье читали все - бабушки, дедушки, родители и даже квартиранты, которые снимали комнату в родительской квартире. В детстве мальчику нравились, по его выражению, "умные книжки".
- Такие, где есть сведения о том, как устроен окружающий мир, - вспомнил Арвидас.
Потом наступил возраст, когда мальчики читают про индейцев. В юности он читал только на литовском, но в Советской Армии наш собеседник служил шифровальщиком и идеально выучил русский язык.
- После армии я начал много читать на русском, правда, в первые годы я не читал, а скорее корректировал - автоматически искал и, кстати, находил ошибки, - признался владелец сети книжных магазинов.
По его словам, больше всего ошибок было в книгах, изданных в начале 90-х годов.
- То тут, то там я замечал небрежный перевод с русского на литовский, а в некоторых книгах, заявленных как перевод с литовского на английский, были явные русизмы - переводчики ленились и переводили не с оригинала, а русского аналога.
Тогда же Арвидас перечитал всю русскою классику, разумеется, в подлиннике.
- Это же глупость - читать Достоевского в переводе, - смеется наш собеседник. - Правда, "Войну и мир", признаюсь, так и не прочитал, когда заставляли, - тогда я читал про индейцев, а теперь катастрофически не хватает времени.
Тем не менее книготорговец рад, что молодое поколение снова начало читать классику на русском языке.
- К нам в магазины ходят не только пенсионеры, но и студенты, и совсем юные ребята. Всем нравятся книжки за такую низкую цену. А некоторые прагматичные молодые люди назначают в книжных свидания. А что? У нас тепло, сухо, интересно, можно провести много времени и есть чем заняться. Если не нравятся книжки, можно, например, журнальчики полистать с девушкой на пару, - с улыбкой говорит Арвидас.

50 тонн знаний

На складах у Арвидаса хранится около 50 тонн литературы - столько набралось за два года книжной деятельности. А началось все почти случайно.
- Я увидел немолодых супругов, стопками выносящих из дома книги и журналы. "В макулатуру?" - спросил я. "В макулатуру", - ответили они в унисон. И мне стало до того жалко эти книжки, что забрал их. У меня, как, наверное, у любого нормального человека, который любит книги, сердце кровью обливается, когда я вижу, что их сдают на туалетную бумагу. Думаю, бумагу, все же можно делать и из чего-нибудь другого, а книги читать надо, - считает Арвидас.
Так, из жалости наш собеседник собрал свой первый гараж книг.
- Потом, когда гараж переполнился, я подумал, что, наверное, надо куда-то их девать.
Предприниматель провел маркетинговое исследование среди знакомых.
- Я спрашивал, стали бы они покупать подержанные книжки за пару литов, и все, как сговорившись, только крутили пальцами у виска и называли это бредовой затеей, - вспоминал наш собеседник. - Но я поверил в свою идею и решил ее осуществить.
В то время предприниматель торговал в Гарюнай, и надо сказать, что это рабочее место уже давно ему опостылело.
- Надоело ежедневное хамство, надоело ежедневно портить нервы, хотя денег я тогда зарабатывал достаточно, но надо же когда-нибудь пожить и для себя.
Именно для себя Арвидас и решил заняться торговлей подержанными книгами.
- Сначала я просто взял книжки и встал с ними на улице. В Шешкине, возле остановки, что недалеко от поликлиники, торговля пошла "на ура".

Сгубило акционерное общество

Подержанные книжки народ расхватывал как горячие пирожки. Затем Арвидас некоторое время работал по патенту, пока не открыл акционерное общество.
- После этого-то и начались все мои убытки, - рассказывает книготорговец историю, похожую на истории многих мелких предпринимателей, решавших расшириться до акционерного общества.
Государство задушило инициативу налогами и сборами. Денег на развитие катастрофически не хватало.
- Изначально я хотел открыть много маленьких магазинчиков по всему городу, чтобы людям было удобно заходить к нам по дороге домой или на работу. Но даже в двух имеющихся площадях - в Каролинишкской "Максиме" и "Норфе", что в Северном городке, плата за аренду съедала весь скромный доход. А ведь надо еще и продавцам платить, - сокрушается владелец магазинов. - Люди ведь не могут работать за спасибо.
К тому же для книжного магазина много значит удачное расположение. Это не ларек с молоком и хлебом, куда люди идут по необходимости. Книжки должны быть расположены на пути покупателя.
- Лучшие продажи у нас были, когда мы сидели в "Норфе", по пути к выходу, - вспоминает Арвидас. - Нагруженные продуктами покупатели с удовольствием приостанавливали коляски и выбирали понравившиеся книжки. Неплохо бизнес шел и в подвале "Максимы". Один друг, специалист по мерчендайзингу, как-то рассказал мне, что выгоднее торговать в подвале, чем на втором этаже. Это свойство человеческой натуры. В подвал даже нагруженный авоськами покупатель спустится охотнее, чем поднимется на второй этаж. Так оно и вышло. Стоило книжному магазину переехать на второй этаж "Норфы", как дела пошли ни шатко ни валко. Пришлось поднять цены на книжки, а потом и вовсе съехать.

Самые популярные - книжки-однодневки

- Сегодня книготорговля - убыточный бизнес, - уверен предприниматель. - И даже в странах Старой Европы букинистика - это, скорее, хобби для зажиточных пенсионеров, чем прибыльный бизнес. Расходы большие, а доходы маленькие.
К тому же, по словам Арвидаса, молодежь читает все меньше.
- Нет, в наши магазинчики, конечно, ходят молодежь и студенты, но это скорее исключение из общего правила. В целом молодежь не читает. Да и среди тех, кто читает, сегодня больше популярна так называемая трэш-литература - детективы, боевики, любовные романы в мягких обложках. Такая одноразовая литература делает около трети кассы в магазинах подержанных книг.
Кроме легкого жанра неплохо покупают книги на иностранных языках. Кроме тонны книг на русском в магазинах немало литературы на английском, немецком, французском языках.
- Сейчас появляются даже на испанском, - вставляет хозяин. - Но больше всего покупают, конечно, на английском.
Некоторые покупатели любят торговаться.
- У нас и так мизерные цены, а они еще и скидку просят. Удивительно! - поражается Арвидас.

Главное - не купить, а продать

Кстати, книги легкого жанра магазины скупают у населения.
- Мы их принимаем недорого, но все же платим по паре литов за книжку, - поясняет Арвидас. - А вот классическую литературу мы не покупаем. Порядочные по отношению к книгам люди обычно отдают классические библиотеки бесплатно, только бы книги не пропали. К тому же за копейки можно скупать книги в приемных пунктах макулатуры, - раскрывает секреты торговли мой собеседник.
На сегодняшний день для Арвидаса гораздо актуальнее не приобрести товар, а сбыть его. Как оказалось, термины чисто складского свойства годятся и в разговоре о книжном бизнесе.
- Недавно я начал понимать, что 50 тонн литературы я, наверное, все же не продам, - делится предприниматель. - Однако больше девать книги некуда. Раньше книжки с удовольствием принимали в тюрьмах, но сейчас почему-то отказываются. Наверное, ленятся их "потрошить" - проверять, не запрятаны ли там наркотики, деньги... И в детдомах, кстати, тоже почему-то не очень рады книгам. Уж и не знаю, почему... - делится наш собеседник.
- Вот заработаю немного, нужно будет оборудовать более удобные склады, - делится планами хозяин. - Очень неудобно искать книжки, когда они даже по полкам не расставлены. Все нет сил посадить компьютерщика, чтобы он сделал нормальный каталог, а то уже надоело перерывать вручную тонны томов!
Однако наш собеседник искренне любит книги и находит время читать, даже несмотря на высокую занятость. Кстати, недавно женился, ждет пополнения семьи. Надо полагать, и его дети будут настоящими книголюбами.
- Как находите время для чтения? - спрашиваю я.
- У меня в машине все время лежат несколько книг. Читаю, когда приходится кого-нибудь ждать.
Сейчас, по словам Арвидаса, - это "Записки о Гальской войне" Юлия Цезаря и книжка... о вреде пьянства.
По признанию Арвидаса, книжки помогли ему избавиться от пьянства. Когда-то он страдал этим пороком.
- Я и курить бросил, - признался наш собеседник. - Кстати, бросить курить было сложнее, чем бросить пить.
Владелец сети книжных магазинов справился и с этой вредной привычкой.
- А вам могу посоветовать книжку Алена Карра "Как бросить курить".
Да, похоже, у нашего собеседника есть книги на все случаи жизни...

Варвара Козлова, журналист "Экспресс-недели"